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les enchanteurs

LA COMMUNICATION VERS LES DISTRIBUTEURS

L’OBJECTIF NUMÉRO 1 : INCITER LE DISTRIBUTEUR À COMMUNIQUER
SUR VOTRE MARQUE, À LA PROMOUVOIR, AU FINAL, À LA VENDRE.

Alors, comment allez-vous créer la préférence pour votre marque  ? Plusieurs solutions s’offrent à vous.

Tout d’abord, vous prendrez le soin de donner un caractère exclusif à la relation que vous souhaitez entretenir avec vos distributeurs, au travers de l’attribution d’un label, complété d’une charte d’engagement qui seront fièrement arborés par vos partenaires sur leur lieu de vente ou dans leur argumentaire commercial. Pour renforcer ce lien, vous proposerez à vos distributeurs d’afficher vos couleurs sur leur vitrine ou en façade.  

Vous leur fournirez aussi les outils d’aide à la vente, les catalogues, fiches techniques dont ils peuvent avoir besoin en faisant attention à ne pas les submerger !

Pourquoi ne pas envisager aussi de challenger vos distributeurs au travers de concours et d’incentives ?

Communication distributeurs
Communication distributeurs

Pour vous assurer que votre distributeur intègre bien votre marque dans sa propre communication vers le client final, vous pourrez lui proposer une palette d’outils qu’ils pourront relayer au niveau local, des modèles de campagnes d’affichage, de spots radio, d’annonces-presse  sans oublier les outils digitaux comme le search, les campagnes bannières,…

Pour réussir votre communication vers vos distributeurs, attachez-vous à bien identifier leurs attentes et leurs véritables besoins. Pour cela, il convient de les questionner, ce dont l’agence se charge généralement pour sortir de la relation fournisseur – distributeur. Attachez-vous aussi à mettre en place une organisation interne lisible et efficace qui permettra aux distributeurs de se sentir épaulés.

VOUS SOUHAITEZ MOBILISER VOS DISTRIBUTEURS
AUTOUR DE VOTRE MARQUE, CONTACTEZ-NOUS !

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